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您将了解如何避免常见的错误，并合理有效地谈判，大大提高你的成功，即使是最困难的谈判者. 你将学会如何区分事实与虚构、现实与感知. 因为知识就是力量——你将学会如何获取知识, 提供和保留影响结果的关键信息. 学到的见解将使你在改善人际关系的同时，大大增加你从所有谈判中获得的价值.
尽管人们普遍认为，有效的谈判者知道如何管理情绪，并将人们从问题中分离出来, 忽视人们可能会成为一个问题. 理解这种二分法，以及眼睛盯着你这边，耳朵盯着他们那边的必要性，会改善人们对你的反应. 你将学会表达, use and manage time pressure effectively; master the art and science of persuasion; manage the bidding process, 更好地理解权力关系. 精心制作的模拟现实生活中的谈判将给你一个迷人的, 亲身实践的机会，测试和完善你的技能.
- 测试并不断提高你对谈判技巧的掌握
- 了解并掌握谈判者的特点
- 决定别人对你的看法，学习如何在谈判中更有效地行动和反应
- 理解你和你的对手与每一个结果相关联的显性和隐性价值
- 计划积极、主动和被动的策略来应对任何情况
- 为完成最复杂的交易创建一个系统框架
- 掌握有效的首标、反标和策略锚
- 避免常见且代价高昂的谈判偏见
- 理解个体差异的影响，如性别和文化
- 评估实际的和想象的解决方案的优势
- 评估真实的相对权力来源和感知的相对权力来源, 制定策略，利用你所拥有的，改变你所缺乏的
- 了解最有效的说服策略
- 有效地与最难对付的谈判者打交道
- 理解道德和公平之间的区别
- 对世界级交易进行严格的案例分析
- 来自跨行业专家小组的成功和错误的坦诚故事
- 进行有效的谈判后汇报会议
谁应该参加?
如果你缺乏经验和自信，你会提高你的技能和技巧. 如果你已经因为谈判的成功而受到尊重，你会提高你的技能. 本课程旨在提高任何想成为谈判大师的人的技能和理解.
时间表
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周二 | 周三 | 周四 |
| 8:30 a.m. – Noon |
怎样才能成为谈判大师? Pinkley |
预备谈判阶段准备 & 揭秘竞技场 Pinkley |
社会环境 & 如何在谈判中提供意义 Pinkley |
| 1:00 p.m. - 4:30 p.m. |
了解谁得到了什么， Pinkley |
实施主谈判策略:让所有谈判都发挥作用 Pinkley |
使用 & 滥用谈判权:使用Real & 谈判者权力的想象来源 Pinkley |
教师简介
罗宾·平克利博士
罗宾是Duchossois授予的管理学教授 & 组织, 考克斯学校, SMU, 达拉斯, M2M盈利性谈判中心的创始人, 也是《威尼斯人娱乐城》的创始人.
